Traspasos para cadena de franquicias

¿Dirige una cadena? ¿Se plantean integrar o adquirir un conjunto de dos o tres negocios con modelo de futuro ?

Valencia Business Project, su mejor aliado

¿Buscan locales adecuados para su expansión? Conjunto: local, gerente y equipo en búsqueda de nuevos retos. ¿Conversamos ?


Colabore con VBP, la primer consultora Franco-Española especializada en servicios integrales a nivel internacional.

Método

Conozca nuestro completo proceso, que le permitirá captar las oportunidades de su proyecto, comercializarlo y hacer un lanzamiento con su posterior análisis y seguimiento.

1.- Primera cita

2.- Segunda cita

3.- Búsqueda y análisis

4.- Presentación de selección y síntesis de estudio

5.- Visita del negocio

6.- Presentación de datos

7.- Firma

8.- Lanzamiento y seguimiento

Fase de Presentación

Presentación VBP: funcionamiento, método, concepto, organización.

La cadena

Presentación personal mutua: experiencia, objetivo, trayectoria y ambición.
Tipo de interés: activo, personas, zona.
La red: historia, trayectoria, peculiaridades.
El plus: varias posibilidades de sinergía

¿Preguntas abiertas?

Objetivos

Estrategia integrar activos inmovilizados o activos circulantes. Locales (ZAS, n°1, adecuación). Reciclaje de locales y/o reconversión.

Pliegos de condiciones

Datos urbanísticos, zona de influencia, flujo, tipo, presupuesto (traspaso, obra: adecuación y renta).
El plus: calificación precisa.

Firma orden de misión.

Búsqueda

Activación red, relaciones profesionales, búsqueda web y terreno.

Síntesis

Recopilación resultados de la búsqueda y de la cartera.

Validación opciones

Conjuntamente.
El plus: Filtros y búsqueda personalizada.

Firma carta de confidencialidad

Reunión con la cadena

Exposición básica del resultado. Conclusiones y recomendaciones. ¿Negocio seleccionable?

Valoración

Primera idea. Valoración recomendada, arbitraje.

Acuerdo

Ajuste politica de confidencialidad, garantía, y preparación de la visita.
El plus: El estudio profundizado.

El negocio

Visita según protocolo definido con el dueño, discreción y confidencialidad. Visita local al cierre/en funcionamiento. Control visual de los elementos claves.

La zona (geomarketing)

Recorrido del entorno directo, cifras zona, centro de interés, acceso y futuro de la zona.

El gerente/dueño

Presentación, perfil, intercambio e impresiones.
El plus: visita concreta y completa.

Firma hoja de visita

Presentación documental completa

Datos financieros y económicos, jurídicos, legales y normativas.
Diagnósticos y recomendaciones estratégicas VBP.

«Due dilligence» (opcional)

Según caso y a la demanda.
El plus: garantizar y securizar el proceso. Visita y presentación gerente.

Firma acuerdo de intenciones

Borrador del contrato

Objeto, precio, forma pago, cláusula de revisión precio, garantías, gastos e impuestos, ley, anexos.

Firma

Actores: vendedor, comprador, abogado y/o departamento jurídico VBP, dueño del local).
Tipo: contrato privado o escritura ante notario.

Entrega de las llaves

Asesoramiento post venta VBP.
El plus: Cumplimiento legal de la operación. Personalización del contrato.

Firma contrato compra-venta

Lanzamiento (según concepto)

Compromiso 1 mes, transición. Presentación a personales, proveedores. Acompañamiento apertura (cartera, de cliente, maquinarias, modo operativo).

Seguimiento

VBP: 1 año (1 visita/mes). Newsletter y documentación VBP (para el franquiciado). Servicios (comunicación, animación y control).

El plus: Transición, VBP franquicia servicios.

Colaboración según politica del franquiciador.

Conozca nuestro completo proceso, que le permitirá captar las oportunidades de su proyecto, comercializarlo y hacer un lanzamiento con su posterior análisis y seguimiento.

Búsqueda

A partir de un pliego de condiciones y características, el equipo de VBP activa su red y contacto con el fin de captar los locales oportunos.

1

 Buscamos locales vacíos, en alquiler (sin traspaso) y traspaso.

2

Recopilamos los elementos de los locales (licencias, superficie, formato, permisos, acondicionamiento, equipamiento, condiciones de arrendamiento -garantía, fianza, renta, duración-, ubicación (geomarketing), comercial (competencia, potencial).

3

Preparamos un informe completo sobre el local.

4

Organizamos y optimizamos la intermediación con las diferentes partes (arrendador, arrendatario, cesionario).

Condiciones

En cartera

A la demanda

Determinamos el target: ubicación (centro urbano, centro, comercial), el potencial (números de visitantes anuales, datos zona de influencia -flujo, CSP, gastos, movimiento). VBP servicios le puede proporcionar un estudio completa de la zona.

Los establecimientos ceuntan con un « expediente médico » en el que no pasamos por alto ningún detalle. Este enfoque le permitirá optimizar y agilizar la toma de decisiones.

Conforme a nuestro método y proceso, podemos iniciar una búsqueda ultra personalizada con criterios precisos, rastreando y sondeando el mercado.

Zonas ZAS

Las zonas Acústicamente Saturadas suelen ser sinónimo de zonas dinámicas, de tráfico y de futuro. La única manera de establecerse en esas zonas es mediante la adquisición de una licencia existente mediante una operación de traspaso. Le podemos ayudar a establecerse en esas zonas.

Ubicación #1

No son todos los modelos y conceptos que necesitan este tipo de ubicación, sin embargo, la inversión puede ser amortizada rápidamente. En VBP estamos capacitados para presentarle este tipo de oportunidades.

Adecuación

Son locales que no necesitarían obra civil, sólo obra de adecuación, representarían ahorros adicionales (maquinaría, ingeniería).

Oportunidad de locales

Aunque sea más costoso, el recurso del traspaso puede resultar muy rentable a medio-largo plazo, puesto que en zonas saturadas (ZAS) no queda otro remedio, además la amortización se corela a la facturación obviamente. En paralelo, aunque no siempre hace falta una ubicación número 1, en VBP estamos convencidos que según su formato y objetivo, ese tipo de ubicación queda plebiscitado. Por último, según su caso la adecuación de un local puede hacerse fácilmente siempre que se trata de un actividad similar (tipo, licencias, distribución etc..)

Ganar tiempo, mejorar la imagen, beneficiarse de una clientela ya consolidada y la visibilidad de su marca.

Posibilidades de reconversión

Circulación de las personas

Algunos de nuestros clientes en pleno proceso de venta del traspaso de su local, contemplan invertir y reconvertirse en franquiciado con el fruto de la precedente operación.
En VBP, dedicamos tiempo y empeño en presentar franquicia de éxito y sensibilizar esos perfiles sobre diversas temáticas, como por ejemplo el beneficio de una marca, la pericia de la red, la asistencia, la capacidad de negociación con los proveedores, entre otros. Hemos iniciado un enfoque pedagógico en este sentido.

F

ranquiciar una persona: Un gerente que está a punto de vender su negocio (tradicional e independiente) con el fin de reinvertir esa cantidad al seno de una cadena proponiendo un modelo atractivo.

L

ocal franquiciado: La cadena tiene un local franquiciado por el que la gerencia actual no da satisfacción o se encuentra en una fase preconflictiva. Un candidato al « traspaso tradicional » pude decantarse por esa opción.

Notamos que con el proceso de acompañamiento que llevamos a cabo, los perfiles se contemplan dar el salto hacia la franquicia por diferentes motivos, como la asistencia, experiencia y potencia de compra de la red, entre otras.

Oportunidades de reciclaje

Circulación de los activos

VBP ha iniciado un esquema de rotación de locales que funciona recíprocamente. Un local franquiciado se puede volver al « circuito tradicional » y vice versa. VBP acompaña a sus clientes a reconvertirse en franquiciado, aportando así su local, licencia, equipo y su clientela.

Operaciones que permiten una rapidez de desarrollo: financiación, búsqueda local, obras, licencias.

Franquiciar un local

Desvincular un local

Conjugando la tipología del local y sus características con la intención y posibilidades del gerente/dueño, VBP puede « diseñar » una estrategia e iniciar la incorporación de esos activos.

Un local franquiciado puede no cumplir las expectativas previstas por varias y diferentes razones, en VBP le podemos ayudar a « deshacerse » de ese tipo de local que podrían tener futuro con otro tipo de modelo y modo operativo.

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