Franquicias para expatriados

La franquicia como modo de construcción personal y profesional. La cultura en el corazón del proyecto

Abrir su franquicia en España

La franquicia es la mejor manera de integrarse tanto personalmente como profesionalmente de hecho, integrar una red permite formar parte de una “familia” participando en su vida. La tendencia positiva del sector alimentario ofrece verdaderas oportunidades profesionales. Le proponemos acompañarlo asesorándolo y presentándole nuestras soluciones en toda España.


Emprender vía franquicia representa unas de las formas más seguras de triunfar o expandirse; no obstante, tanto la selección del candidato como la elección de la enseña deben ser objeto de la mayor atención.

4 etapas fundamentales

Sincronizar los actores movilizados, cumplir los plazos definidos. Velar tanto por la buena marcha del proyecto como por la capacitación progresiva del expatriado.

La promesa de abordar los códigos profesionales y transmitir la cultura Española a medida que avance su proyecto.

1.- Información

¿Por qué? ¿Cómo? ¿Cuánto? ¿Cuándo?
Consideración a nivel profesional/personal

2.- Selección

¿Qué criterios?
Consideración a nivel profesional/personal

3.- Análisis

¿Qué? ¿Cómo?
Consideración a nivel profesional/personal

4.- Decisión

¿Cuándo? ¿Cómo?
Consideración a nivel profesional/personal

Un método diseñado para el expatriado

Valencia Business Project ha diseñado este proceso con el propósito de asegurar que las piezas del puzzle vayan encajando y que el proyecto vaya tomando forma.

1.- Solicitación

2.- Estimación de su perfil

3.- Calificación del proyecto/búsqueda

4.- Franquicias seleccionadas

5.- Presentación de la franquicia

6.- Encuentros

7.- Puesta en relación

8.- Firma y seguimiento

Formas de solicitar
Proposición VBP

Durante una visita, a continuación de otra operación, campaña de comunicación.

Solicitud candidato

Via página web, teléfono, visita feria/salón, corresponsales en nuestras delegaciones.
Valora añadido: Consideración de las diferencias culturales, legales y jurídicas

Orden de misión
La persona y VBP

Método, organización y cartera, recursos humanos, materiales, presentación del proceso tipo.

El cliente/su perfil

La persona: Experiencia,capacidad financiera, lugar,compromiso, motivación, su visión, capacidad para integrarse, objetivos generales
Modos: Cita oficina, correspondencia (teléfono, mail, skype) o desplazamiento en una de nuestras delegaciones.
Medios: Cita y herramientas propias.

El proyecto
Expectativas

Identificar las necesidades en función del tipo de proyecto.

Características

Segmento, tipo, ubicación, oferta, plazo, inversión, organización… sensibilidad socios, objetivos.
Elaboración conjunta de ficha de síntesis de calificación.

Dossier de búsqueda
Tareas a desarrollar
VBP

Análisis interno de la ficha de candidatura. Reflexión interna y determinación del perfil franquiciador adecuado.
Búsqueda: Método propio/filtros/herramientas.

VBP y candidato

Presentación de la “selección”.

Elección/Cliente

Elaboración dossier de la franquicia elegida.

Franquicia elegida
Ajuste y precisión de la solución elegida

Inicio, progresión, condición.

Objetivo

Beneficio, aplicación y asesoramiento.

Condiciones

Compromiso recíproco VBP/cliente.

Entrega DPC
Determinación de acuerdo
VBP, la franquicia y el candidato

Debriefing DPC y franquicia.

Candidato y franquicia

Complemento informativo.
Visita (sede, piloto, franquiciado), elementos financieros para financiación.

Terreno

Experiencia cliente del concepto.

Tareas del candidato y la franquicia
Presentación Red

Presentación estrategia, formación, asistencia etc, franquiciados en ejercicio.

Detalle unidad piloto

Condiciones periodo inmersión.

Entrega DIP/Borrador de contrato
Condiciones
Plazo DIP

Intercambio, puntos adicionales y preguntas (contrato).

Inmersión

Periodo en unidad piloto para practicar con el concepto.

Firma

Información, asesoramiento y colaboración.

Seguimiento

Búsqueda emplazamiento, Búsqueda financiación.

Lanzamiento del proyecto

Una estrategia ganadora universal

Buscamos, tramitamos y formamos parte. Su proyecto se convierte en nuestro.

La información

Fase informativa

Aunque la fórmula de la franquicia represente un modo interesante de emprendimiento, no debemos olvidarnos de la complejidad de este tipo de operación, tanto en su país de origen como en España. Le informamos de manera detallada y completa con el fin de que sepa a qué atenerse.

En el ámbito jurídico/legal: le explicamos las diferencias y las comparamos el sistema de su país de origen.

El plus: La realización de un test de perfil mediante un cuestionario especialmente diseñado por Valencia Business Project para medir su “franquiciabilidad” y elaborar la ficha de su perfil.

La clave: Valencia Business Project le permite entender el mecanismo y las especificidades del mundo de la franquicia en España y evitar las trampas las más comunes.

Entender la franquicia

Marco Jurídico/legal

La franquicia en España

La franquicia hostelera

¿Por qué?

El sector: sector alimentario en alza continuada, de buen auspicio por el futuro. La tendencia: La franquicia es la forma de emprender que conoce el mayor crecimiento. La seguridad: Abrir su establecimiento hostelero bajo el régimen de la franquicia triplica las posibilidades de éxito. Integración: Formar parte de una red activa, participando a seminario/reuniones y grupos de trabajo.

¿Para quién?

Perfil personal
Perfil profesional
Perfil financiero
Objetivos

¿Cómo?

Las diferentes etapas
El timing
El acompañamiento
La asistencia

¿Cuánto?

Las condiciones financieras
Inversión
Rentabilidad
Amortización

Al igual que Francia, la legislación española carece de una reglamentación específica que regule la Franquicia, por lo tanto, resulta fundamental conocer las distintas leyes y normas no propias que están en vigor para estos tipos de negocio.

Principios fundamentales

Definición de la franquicia: Principios rectores. El reclutamiento/publicidad
La selección. DIP/El contrato. El código deontológico europeo.

Nivel España

Real Decreto 201/2010 (artículo 62 de la Ley 7/1996).
Ley condiciones de contratación (Ley 7/1998, de 13 de abril).

Le proponemos evidenciar y entender el sistema de la franquicia en España identificando los sectores locomotores, la región dinámica, las enseñas extranjeras analizando las siguientes variables:

Evolución enseñas: 3 últimos años
Empleados: 3 últimos años
Objetivo: Asimilar los datos del sector y tantear el terreno
Facturación establecimiento: 3 últimos años
Evolución establecimiento: 3 últimos años

Le sintetizamos los actores más influyentes del sector (historias/trayectoria), los segmentos tendencias, los posicionamiento competitivos, las innovaciones con el fin de tener un panorama completa.

Las cadenas destacadas.
Los grupos de restauración organizada.
Inversión necesaria.
Las tipologías: Comida rápida, restaurantes, tapas, cafetería, cervecería.
Segmento: oferta en alza (bio, saludable, sana, rápida)

La prospección

Preseleccionamos unas enseñas que cumplan sus expectativas y perfil personal después de un análisis global, tanto de ellas como de su grupo.

La cualificación: Recensamos y organizamos los criterios del candidato de manera de establecer exhaustivamente la ficha de su proyecto. Elaboramos su dossier de búsqueda.

La búsqueda: A partir de su ficha de síntesis, nos lanzamos a la búsqueda de conceptos y proyectos que podrían encajar identificándolos y verificando sus disponibilidades.

La selección: Recopilamos toda la información relevante y veraz aplicando filtros y le presentamos las enseñas y los conceptos seleccionados.

El plus: Identificar el sector, el segmento, el concepto que mejor le corresponda bajo criterios y exigencia definida.

La clave: Las posibilidades en cartera de Valencia Business Project: valoradas y ya seleccionadas.

Cualificamos

Buscamos

Seleccionamos

Escuchamos atentamente al candidato, recopilamos sus criterios.

Proyecto

Sector/tipologia, Formato/segmento, Zona, Presupuesto.

Búsqueda

Anterioridad

Tiempo de realización

3 meses, 6 meses, 1 año

Tipo/objetivo

Inversión, Reconversión, Afiliación, Primo emprendedor

Sincronización de su perfil y de su proyecto, elaboración del dossier de búsqueda. ¡Podemos lanzar la búsqueda!

Identificamos los enseñas fiables y los “zapatos que calzarían” movilizando nuestros recursos propios.

Cartera

Soluciones ya valoradas
Proceso rápido.

Relaciones/contactos

Grupo multi-marca
Cadena mono marca

Web

Página de puesta en relación
Página corporativa enseña
A través de nuestra página/alerta

Dossier de la enseña

Solicitación folleto y documentación de presentación del concepto (DPC)

Fería/salón/seminario

Prospección directa
Entrevista directa
Desplazamiento

Prensa

Comunicado
Novedades
Dificultades

Evocamos en total transparencia los medios y etapas.

Seleccionamos las enseñas interesantes aplicando filtros ” generales” según nuestro método a partir de la documentación y las entrevistas dirigidas.

Concepto

Economía Finanzas: Rentabilidad y desempeño.
Local: Tipo local/ubicación.
Concepto i D: Diferencias.
Administración: Política global de seguimiento.
Recursos humanos: Estructura (asistencia).
Marketing/Comunicación: Oferta y dinámica comercial.
Comercial: Distribución/ventas.
Organización del concepto.
Compra/Almacén: Sistema

Enseña

Salud financiera
Gestión inmobiliaria
Formalización
Experiencia
Estructura
Medios/herramientas
Monitoring
Gestión de la red
Abestecimiento

Completamos esos “análisis generales” con los datos del franquiciador (historia, trayectoria) y le presentamos las enseñas y conceptos seleccionados.

Elige/analizamos

Dentro los proyectos seleccionados, le proponemos analizar en profundidad el proyecto que usted elige.

La elección: Le asistimos en es étapa asesorandóle al mismo tiempo que usted tenga la ultima palabra, supervisamos la entrega del DIP, del Business plan y del borrador del contrato.

El proyecto: Se trata de medir la sostenibilidad de su proyecto analizando, completando e investigando la documentación facilitada.

La enseña/grupo: Estimamos la seriedad,la conformidad, la evolución y los logros del grupo o de la enseña.

El plus: El análisis 360° del concepto y las investigaciones (financiación, DIP y contrato).

La clave: Validar la concordancia entre entre el candidato, la enseña/grupo y el concepto mediante la documentación, las análisis y los encuentros.

Usted elige

Analizamos el concepto

Valoramos la enseña/grupo

Le ayudamos a elegir el proyecto que coincide con su perfil, sus criterios, objetivos y con las exigencias de la enseña.

Presentación detalladas de las enseñas seleccionadas: Grupo/Concept/Acompañamiento/Red

Explicación métodología: Las herramientas y fuentes

Puntos excluyentes: No conformidad, debilidades

Criterios personales: Zona, presupuesto, objetivos y ambición

Criterios ecónomicos Relación rentabilidad/inversión

Actualmente las redes y los candidatos se seleccionan mutuamente. Así, preparándolo métodicamente multiplicamos las posibilidades de acuerdo mutuo.

Con el fin de acertar con la elección del concepto final, debemos realizar una serie de investigaciones basándonos sobre los elementos siguientes:

El Business Plan: Analizamos las hipótesis.
El DIP: Analizamos, verificamos.
El contrato (borrador): Analizamos las cláusulas.
La inmersión (según las enseñas): Comprobamos si usted encaja (test terreno).
Balance: Contrastamos, completamos, investigamos con el fin de validar las hipótesis, medir la operatividad del concepto, entender el contrato, confrontar la capacidad financiera (propia y ajena) con la inversión necesaria.

Usted dominará las consecuencias jurídicas y financieras del concepto (know how) y su posicionamiento.

Le proporcionamos informaciones sobre la historia, la trayectoria, las actualidades y los logros de la enseña/grupo.

Innovación: Cultura de inovación de la red.
Capacidades: Recursos, experiencias y coompetencias.
Concepto i D: Portafolio y sinergía.
Know how: Nivel de diferenciación.
RH: Knowledge management.
Marketing/Comunicación: Diagnosticos Marketing y comunicación.
Comercial: Posicionamiento y tónica.
Organización: Pilotaje red, animación/asistencia.
Ambiente: Situación conflictivas de la red.
La red: Composición.

Le ayudamos a formar parte de “la buena familia”, y con valores compartidos por usted.

La decisión y lanzamiento

¡Fase en la que va a concretizar su nuevo proyecto iniciando nuevos retos personales y profesionales! Tomando las riendas de tu integración en España preparando el futuro de tu familia.

La firma: Repasamos los elementos esenciales del contrato de franquicia, esclarecemos con la ayudo del franquiciador sus ultimas dudas sobre la documentación, las análisis, las diferentes encuentro y las próximas etapas.

El acompañamiento: Le asesoramos y asistimos en el proceso de acompañamiento previsto por la enseña. Le ayudamos en la sincronización de los diferentes actores por el montaje del proyecto sin embargo usted es el “jefe del proyecto”.

La apertura: Le asistimos en el protocolo de apertura previsto por la enseña permitiéndole enfocarse en el éxito de la inauguración. Velamos a la buena ejecución del plan (comunicación, organización).

La clave: Aprovechar el tiempo de la reflexión eficientemente, mantener su motivación y firmar detenidamente con las ideas claras.

El plus: Co-validamos el proceso completo y aclaramos las ultimas dudas Valencia Business Project le respalda después de la firma y de la apertura con el fin de optimizar la aplicación y la optimización del concepto.

La firma

El acompañamiento

La apertura

Verificamos y explicamos cada cláusula del contrato, repasamos los elementos del DIP completado y validamos las experiencias “terreno” (encuentro/descubrimiento, visitas).

Requisitos previos

DIP: Resolución dudas y validación de las informaciones.
Contrato: Explicaciones clausulas (derechos y obligaciones ambas partes, resolución, duración.
Periodo terreno: Visita, encuentro, inmersión… esclareceremos el factor humano.
Finanza: Validación Business Plan (financiación, rentabilidad, amortización).

Firma del contrato

Tras el plazo legal de reflexión le asesoramos en la firma del contrato de franquicia, aseguraremos una presencia física, le acompañaremos en la lectura/elaboración del retroplaning propuesto.
La relación se caracteriza en ese momento por el pago del canon de entrada.

Usted se convertirá en ese momento en un verdadero “director de orquesta”, sincronizando los diferentes profesionales vinculados con el proyecto: contable, arquitecto, ingeniero, banco. Completamos el acompañamiento propuesto por el franquiciador.

Emplazamiento: Completamos en su caso la asisitencia del franquiciador (geo marketing, presupuesto..). Conseguir el mejor emplazamiento en la zona que usted ha elegido.
Financiación: Nos asociamos en la búsqueda de financiación en su caso.
Lanzamiento del proyecto: planificación licencias, obra etc..).
Formación: Pre apertura (medio, contenido, duración..).

Nos movilizamos para respaldarlo en esa fase compleja, cumpliendo los plazos y el retroplaning determinado.

Punto crucial: la obtención de la financiación

¡El momento de la verdad ha llegado! Aquí también le asistiremos en función de sus necesidades, velando a la asistencia propuesta por el franquiciador en este momento excepcional.

Asistencia apertura: Últimos preparativos.
Inauguración: Gestión evento (comunicación y captación).
Apoyo presencial: Equipo del franquiciador y nuestra llegado el momento.
Formación: Post apertura.
Recomendaciones: Co-analizaremos las recomendaciones y propuestas de ajustes formuladas por el franquiciador y le ayudaremos a aplicarlas y en su caso ¡ponemos manos a la obra!

¿Tiene alguna duda? La resolveremos

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