Desarrollo internacional para franquicias

¡Seduzcan a los inversores además de seducir a los candidatos!

Valencia Business Project, impulsor de desarrollo

El desarrollo internacional de su marca es, hoy en día, un planteamiento esencial que por añadidura refuerza su imagen nacional y tranquiliza a su cliente.

El ciclo de vida de su marca está directamente vinculada con su entorno natural: el territorio nacional. Las redes suelen pasar por alto el desarrollo internacional en detrimento de la expansión nacional.

Solamente en VBP sabemos de forma pertinaz que ambos desarrollos podrían ser llevados a cabo exitosamente, rodeándose de recursos externos y captando al inversor idóneo.

¿Conquistamos juntos?


En la actualidad se contabilizan 313 redes Españolas que operan en 313 países del mundo. Respecto al sector hostelero, actualmente son 53 las enseñas con presencia en 78 países y explotando 1472 locales en el mundo (AEF). Valencia Business Project les respalda y asesora en este proyecto con el fin de participar a la expansión internacional del sector y reforzando tu marca, su notoriedad y su beneficios.

¿A que se esperan?

Una oferta en 4 pilares fundamentales

Desempeñar un papel estratégico a su lado para un expansión dominada y acertada.

Una promesa: Destacar por el esfuerzo y el compromiso a su lado.

1.- Información

¿De qué se trata? ¿Los fundamentos?
Ángulo jurídico y económico.

2.- Diagnósticos

Radiografiar su marca.
¿Maduro, factible o no?

3.- El target

¿Por qué? ¿Cómo?
Coincidir sus fuerzas con el buen mercado

4.- Firma y seguimiento

¿Condiciones? ¿Cuándo y cómo?
Cumplir jurídicamente los términos.

Nuestro método

Exponemos en total transparencia las etapas "clásicas" de nuestro proceso, en su caso se adaptará al cliente (ámbito personal y profesional).

1.- Solicitación

2.- Presentación mutua

3.- Exposición método

4.- Acuerdo

5.- Pliego de condiciones

6.- Acuerdo

7.- Realización

8.- Firma/seguimiento

Formas de solicitar
Proposición VBP

Durante una visita, seminario, en complemento de una colaboración, espontáneamente. .

Demanda cadena

Via pagina web, a continuación de una presentación, durante una visita.
Sugerencia argumentada: Salón/feria.

Tomar el pulso
VBP

Método, recursos humanos, materiales, presentación diagnóstico tipo, deontología.

La cadena/su marca

Necesidades: diagnósticos, test, expansión.
Objetivos generales.

VBP/la cadena

Datos/informaciones, requisitos previos del desarrollo internacional.
Cuestionario general

Su marca

Escanear la marca, 9 puntos de controles
>Balance .

País target

Criterios, análisis
>Elección.

Elaboración conjunta de ficha de síntesis

Adaptación, búsqueda y negociación, firma y seguimiento.

Tareas a desarrollar
VBP y la cadena

Precisar el fondo de la misión
Modos de desarrollo, tipos de inversores, ajustes, tipo de colaboración.
Lista de documentos. Lista de soporte.

Firma
Ajustar y precisar la forma

Plazo: Inicio,progresión,condición. Medios.
Objetivo: Beneficio, aplicación y asesoramiento.
Confidencialidad, condiciones.
Compromiso recíproco VBP/cliente.

Determinación de las condiciones contractuales

Envío del borrador

Formalización del acuerdo
Elementos contratados

Objeto, servico prestado, pago y condiciones, metodología, plazo de ejecución, cláusulas, condiciones generales de venta.

VBP y cadena

Firma de contrato

Plan de acción interno

Según la misión definida.
Medios: determinación de un responsable, movilización recursos necesarios: herramientas, técnicas, software.

Metodología

Desplazamiento, adaptación documental, método propio.

Realización/progresión

Reuniones trimestrales con la cadena.

Conjunto de condiciones

Condiciones jurídicas
Adaptación contratos, DIP, cláusulas particulares.
Condiciones económicas
Transacción e inversión según contrato.
Condiciones operativas
Formación, asistencia, abastecimiento, etc. Montaje de unidad piloto.
Aplicación del concepto
Conformidad con imagen y oferta.

Ritmo de expansión

Nuestro proceso

La cadena

Le proponemos abordar el marco internacional de la franquicia, analizar la actividad de su enseña en España y finalmente comprobar la factibilidad de la exportación de su marca.

La idea: Un mirada exterior experta y objetiva.

Informarse: Se trata de abordar lo que conlleva este tipo de operación: Jurídica, económica y operativamente. ¿Entender los fundamentos , requerimientos y objetivos?

Analizar: Nos enfocamos en la historia, el desarrollo, el concepto y la experiencia de su enseña. Destacar las fuerzas y áreas de mejora. ¿Estructura para exportar?

Medir: Le proponemos realizar el informe “export” de su marca mediante una serie de criterios y análisis. ¿Valor añadido de la marca al exportar?

Una carpeta marca destacada.

La clave: Medir la capacidad de la cadena en exportar y el potencial de la marca.

La finalidad en esta primera parte “La cadena” consiste en “auditar” la cadena y contestar la pregunta: ¿Sí o no?

El plus: Elaboración del informe corporativo adaptado para la comunicación externa (traducción y redacción).

La información

Analizar

La franquicia en España

Se trata de explicar, evocar, analizar la información que resultará fundamental en las próximas fases del proceso.

Requisitos previos: elaboración de un test mediante un formulario para situar las áreas de mejora de la cadena. Ámbito internacional de la franquicia: Información y cifras sobre la franquicia Española a través el mundo. Jurídico: Marco en vigor a nivel europeo y Español. Los modos: Franquicia directa, master franquiciado, delegación local, joint-ventureLos requerimientos: Experiencia, logística, asistencia, economía… El ejemplo de la master franquicia: Montaje, júridico, financiero, ecómico etc. El método VBP: Coloboración , marco, método etc.. El plus: Estudiamos en total transparencia las implicaciones que conlleva la operación.

Elaboración de una ficha informativa

Entender y estimar su cadena con el fin de detectar los elementos relevantes e iniciar progresivamente el necesario trabajo de recopilación de información.

La cadena: evolución, historia. Los dirigentes: executive sumary. La red: composición y repartición. Elementos financieros: Solidez y prueba que el sistema de franquicia ha sido provechoso. Estrategia: medio y largo plazo. Proyectos: Formato, evolución producto, innovación. La clave: Llevar a cabo un primer estudio conjuntamente con el fin de entender su sistema y detectar los elementos estruturales esenciales para contemplar la exportación de la marca. El plus: Preparar pogresivamente “la ficha enseña” con profesionalidad con el fin de generar confianza e impacto.

Le proponemos analizar minuciosamente su concepto con un enfoque normativo basado en 9 criterios distintos. Con el fin de entender su concepto y validar su solidez en el mercado nacional:

La cultura de inovación de la red, la estructura operativa y manejo (pilotaje) de la red, el nivel de homogeneidad de los recursos y competencias, el grado de mix de la red, el nivel de diferenciación del know how, las especificidades de los activos y adaptación de la red, la política y calidad del knowledge management, el efecto palanca (solidez y rentabilidad del concepto), la situación conflictiva de la red.

La clave: Conseguir indicatores relevantes y mejorarlos implementando una serie de objetivos SMART. Resultan esenciales el monitoring preciso de los recursos para comprobar la eficiencia de su proceso. 

El plus: Validar la solidez y el potencial del concepto o recomender mejoras en su caso.

El país objetivo

Después de la validación de los requisitos previos, Valencia Business Project les acompaña en la selección del país objetivo que más se adaptaría a su concepto y que representa un potencial significativo de desarrollo.

Seleccionar: Se trata de evidenciar las oportunidades ofertas por el país en términos jurídicos, económicos y valorar las potenciales restricciones.

Estudiar: VBP le propone llevar a cabo una verdadera investigación sobre el país objetivo descifrando los códigos económicos y culturales, además de las variables clásicas.

Preadaptar: Les proponemos recomendar adaptaciones según el estudio de mercado llevado a cabo y nuestros conocimientos del país en cuestión.

El plus: Elaboración del informe concepto adaptado en función del país elegido de cara a su presentación en comunicación externa (redacción-traducción).

Seleccionar

Estudiar

Adaptar

Se trata de seleccionar el país más oportuno a priori en función de las fuerzas y peculiaridades de su concepto basándonos sobre elementos conyecturales y estructurales.

A / Ámbito júridico: comparativo. B / Ámbito Contable general: normas similares. C / Ámbito fiscal: convenciones y comparativo (fiscalidad de empresas y particuliares). D / Mercado alimentario: tónica y indicatores E / La franquicia: sectores en alza, tónicas y proyecciones, potencial de candidatos etc.. F / Ámbito legal: restriciones… G / Real estate: Precio, disponibilidades, reglas..

El plus: Contar con los conocimientos que tenemos de los paises en los cuales tenemos delegaciones y corresponsales.

La clave: Elegir un país objetivo que presenta las mayores garantía con un esfuerzo de adaptabilidad minimo.

Valencia Business Project le propone llevar a cabo un análisis del país seleccionado mediante un estudio de mercado en su caso.

A / Competencia (SWOT). B / Mercado: estado local y general.
C / Posibilidades de implantación (local, previsión de facturación, benchmark). D / Emplazamiento: Zona urbana, Zona de flujo, Centros comerciales (afluencia, relación facturación/m2). E / Geomarketing (ciudad/zona tipo), densidades comerciales y saturación. F / Real Estate: Inmobiliario comerciales (licencias, precios, normativas, contratos). G / Espacios comerciales: ( centros comerciales en proyecto, retails park); aeropuertos/estaciones…

La clave: Identificar los criterios y factores relevantes permitiéndonos entender los códigos económicos, culturales y las expectativas del consumidor final.

VBP se encarga de recomendarles adaptaciones relevantes del concepto con el fin de optimizarlo y adecuarlo.

A / Descripción y transposición de las condiciones económicas. B / Identificación de las restricciones reglementarias. C / Toma en cuenta y análisis de las fuerzas de los competidores. D / Análisis de las barreras a la entrada y a la salida (producción, calidad, sourcing). E / Estimación del coste de enfoque (unidad piloto…) (panorama técnico, obras..) F / Potencial del mercado objetivo. G / Punto sobre los recursos humanos necesarios. H / Recomendaciones, adaptación concepto: Adaptación del mix-marketing. I / Valorar la relevancia de vuestra política de comunicación en el país (relación vectores de comunicación/ público objetivo/segmento). J / Nivel de « digitalización del concepto » y tónicas del país objetivo.

La clave: Coincidir las calidades intrínsecas del concepto con las señales positivas del mercado y sugerir una pre-adaptación.

El plus: la propuesta adpatada del concepto hacia un inversor, permite valorarlo más, acelerar la toma de decisión y hacer gala de profesionalidad.

El inversor

La búsqueda del inversor es el tercer paso de nuestro método, aquí nos encargamos de co-fijar las condiciones de la operación, co-determinar su perfil y por fin organizamos y optimizamos el proceso de negociación.

Las condiciones: Se trata de co-determinar los elementos y objetivos de la operación (condiciones
financieras, duración, zona, modo de expansión).

La determinación: En función del pliego de condiciones, Valencia Business Project determina el perfil tipo del inversor buscado (grupo, inversor privado, entre otros).

La negociación: Bajo el control del franquiciador y sus criterios verificamos el nivel de conformidad del concepto sobre terreno.

El plus: VBP pone a disposición su experiencia en las relaciones con inversores, y permite adaptar previamente los elementos en función de las exigencias y sensibilidades del inversor.

La clave: Acertar con el perfil del inversor y potenciar la preparación del dossier y de la negociación.

Elaboración de la “Ficha inversor” para la comunicación externa. (traducción y redacción).

Las condiciones

La determinación

La negociación

Les respaldamos para determinar los elementos contractuales esenciales sin perder de vista los intereses del potencial inversor.

La exclusividad de la zona (ciudad, región o país). Las condiciones de entrada, formación. El cánon de entrada por tipo de exclusividad. Los royalties mensuales. El número de unidades piloto. El ritmo de desarrollo convenido. La duración del contrato. El tipo de contrato/prorogación. El marco júridico. La modificación/ adaptación DIP y manual operatorio.

El plus: repasamos los puntos claves del contrato y adpatmos y traducimos los puntos claves en el idioma del país..

La clave: No sobrevalorar las condiciones financieras y presentarlas de manera argumentada y relevante.

El tipo de inversor, además de sus capacidades, se determina con su experiencia, su capacidad operacional y sobre todo su visión estratégica.

Tenemos varios objetivos potenciales para presentar su cadena y así atraer y captar el inversor adecuado.

Nuestros contactos y corresponsales nos permiten contactar con varias fuentes diferentes:

Por potencial financiero:->Grupo alimentario y/o de distribución.

Por experiencia y expertise en la franquicia:->Grupo alimentario consolidado y experto en franquicia.

Por complementariedad->Grupo hostelero en búsqueda de diversificación estratégica.

Perfiles privados->Inversores privados neófitos o expertos en el Mercado HORECA.

El plus: VBP tiene predeterminados perfiles tipos de inversor según sus expectativas.

Ambición: Movilizar todos los elementos y análisis realizados con el fin de seducir al inversor. Cada público será contactado de manera personalizada,el fondo y la forma serán unos elementos decisivos. Pitch: Diseño de soporte y adaptación (idioma, formato, tipo, entre otros). Jurídico-económico: Puesta en valor y justificación de las condiciones financieras requeridas. Proceso: organización visitas y encuentros con potenciales inversores. Desplazamiento: Nuestras delegaciones en Francia, Inglaterra, Alemania y Italia. 

La clave: Un enfoque personalizado y predefinido previamente en función del inversor (elaboración, redacción y diseño de los soportes que incumben y reunir los especialistas relevantes). El plus: La posibilidad de encontrar el inversor directamente en unas de nuestras delegaciones en en Italia, Francia, Alemania o Inglaterra.

Propósito : Montar el informe insistiendo sobre el valor añadido de su marca: estabilidad y solidez de la cúpula de la red, rentabilidad, know how diferenciado, acompañamiento, potencial del concepto en Francia y elaborar un « business plan » gana-gana.

Firma y seguimiento

VBP le asesora y acompaña en la última fase de la operación: la firma. Nos aseguramos de la seguridad financiera, jurídica y legal de la operación mediante nuestro servicio jurídico y nuestra presencia el día de la firma. Obviamente, la firma conlleva ciertas obligaciones y deberes recíprocos:

La asistencia: Nos aseguramos que la transmisión del saber-hacer y de la operativa sean óptimas, vigilando las formaciones iniciales.

La unidad piloto: Elemento clave en el proceso, nos encargamos que las características sean bien respetadas y asistimos al lanzamiento.

La conformidad: Comprobamos que los elementos convenidos en relación con el concepto sean conformes: comunicación, adecuación, mix marketing.

El plan de expansión: Nos aseguramos que el ritmo de expansión sea cumplido (unidades y cobertura territorio).

La clave: Velar al respeto de los elementos contratados bajo un ángulo pedagógico.

El plus: Nuestro equipo europeo, nuestras delegaciones y la frecuencia de nuestros desplazamientos.

La ambición: Ponerse a disposición y capitalizar sobre el conocimiento de vuestra cadena, marca y funcionamiento desempeñando el papel de intermediario con el futuro inversor para evitar que la relación acabe en callejón.

Asistencia

La unidad piloto

La conformidad

Expansión

Después de la firma del contrato, VBP se pone a disposición por la transmisión de los elementos que forman el concepto y el know-how. Respaldamos las relaciones por la comprensión de los manuales operativos y, según el caso, podemos llevar a cabo sus traducciones. El franquiciador formará al inversor en puesto de franquiciador y su concepto.

Los manuales: adecuaciones, decoración, operativa (adaptación y traducción en su caso). La formación: Pre-apertura, apertura y formación continua (lugar, duración,medios). ¿Desplzamiento e idioma previsto en el cánon? El respaldo: Montaje unidad piloto, logística inicial, organización abestecimiento inicial y ajustes. Visitas físicas, convención etc..

Obviamente, el inversor actúa en calidad de experto de su zona y del desarrollo de su zona. No obstante, el respaldo al lanzamiento debe ser eficaz y organizado.

La asistencia del franquiciador hacia el inversor es permanente durante la vida del contrato. Aquí ayudamos con la elaboración de una hoja de ruta clara con el fín de facilitar el proceso.

Sistema de información: instalación. Emplazamiento: asistencia por la validación. Diseño/adecuación: asistencia en la planificación. Apertura: asistencia presencial, stock inicial, etc. Logística: proveedores y abastecimiento (mercancías, mobiliarios, equipos). La clave: Asistir al inversor para el éxito de esa fase de “test” sin ingerencia.

La firma de un inversor (tipo MF) inicia una relación por lo menos de 20 años, así resulta fundamental no considerar la firma como un fin, un objetivo cumplido. En VBP, nos movilizamos sobre la durabilidad de la operación, evitando la tentación del “exotismo”.

Política de comunicación: desarrollo dominio y página web, animación etc. Visita: Visita del franquiciador de las unidades franquiciadas. Imagen: vigilar las campanas de comunicación iniciadas por el inversor. Reunión: posibilidad de participar a los reuniones organizadas por el inversor. La clave: Permitir al franquiciador “vigilar” los avances y la utilización de su marca por el inversor. La ambición: convertirnos en verdaderos intermediarios a medio plazo asegurando el servicio “posventa”.

Valencia Business Project le propone asisitir el MF en cumplir los objetivos determinados, desempeñando un papel en las 4 factores siguientes:

Objetivos de desarrollo: asesorar el inversor en el montaje de su estructura local (montaje-animación-expansión-pilotaje) en función de los objetivos contatados. La primera franquicia: Supervisión y asesoramiento con acuerdo del inversor, comunicación-reclutamiento etc. Repartición de desarrollo: Velar por el reparto entre unidades propias y unidades franquiciadas. Ritmo de desarrollo: Respaldar, intermediar las relaciones con el próposito de respetar el plan de inversión. La clave: Generar las condiciones óptimas que permitirán la relación gana-gana entre inversor y franquiciador. Alcanzar los objetivos es garantía de “sacar adelante” las cuentas de resultados de ambos partes. El plus: VBP les puede permitir conservar una cierta proximidad con el inversor jugando un rol de intermediario.

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