Desarrollo internacional

La franquicia a nivel europeo augura perspectivas económicas excepcionales. ¿Iniciamos o completamos su estrategia y esfuerzos para encontrar al master franquiciado ideal?

Valencia Business Project, el aliado ideal

El desarrollo de una marca no tiene fronteras y, aunque conviene reforzar sus posiciones y seguir conquistando cuotas de mercado en el territorio nacional, los países europeos más relacionados económicamente con España ofrecen verdaderas oportunidades de establecer su marca fuera del territorio español.

Del mismo modo que la franquicia permite un desarrollo rápido y menos costoso a nivel nacional, la ecuación es casi idéntica a nivel europeo: la búsqueda del candidato habitual se convierte así en la identificación del inversor idóneo. ¿Analizamos la situación? ¿Lo buscamos juntos?


La gestión de un portafolio de marcas conlleva numerosos motores de crecimiento tanto en España como fuera. Diversificar e internacionalizar sus marcas resulta fundamental para asegurar y convencer al potencial inversor. La misma marca que perdía dinamismo en España puede convertirse en una marca prometedora en otros mercados. Al igual que las sinergias consolidadas por las marcas complementarias, la conquista de nuevos territorios resulta fundamental. Por Valencia Business Project, las marcas “challengers” y “outsiders” de un grupo de restauración organizada pueden sacar provecho de la expansión internacional.

Grandes resultados garantizados

Un método diseñado con el propósito de destacar desde la primera cita con el inversor, proponiendo un dossier completo e integral que permitirá su proyección.
Hemos reunido los siguientes requisitos previos:

Experiencia académica

Perfiles variados
Riqueza cultural
Pedagogía

Una visión Europea

Recorrido regular de las ferias más relevantes, compartimos el valor añadido de nuestros desplazamientos.

Formación continua

Actuación diaria,
Conocimientos actualizados
Especialización por área

Pluridisciplinar

Rayos de acción (cadena, grupo)
Adaptamos y recopilamos las buenas prácticas

Experiencia en el terreno

Situaciones concretas a diario
Capacidad de adaptación
Pisamos el terreno

La cobertura

Delegación en París, Francfort, Londres, Roma; corresponsales europeos
Contactos establecidos con los decidores

Desarrollo internacional

Fundamental por su notoriedad

Buscamos, tramitamos y formamos parte… ¡Su proyecto se convierte en nuestro!

Cadena de franquicias

Le ofrecemos nuestros servicios de orientación al emprendedor

La cadena

Con el fin de abordar la operación de desarrollo internacional, VBP preve en la primera etapa de su método las 3 fases siguientes:

Los requerimientos informativos – conocer su cadena – analizar su concepto.

El plus: Explicar el proceso integral facilitando los datos relevantes.
(Marco jurídico-legal, business model, entre otros).
La clave: Entender claramente el funcionamiento de la cadena y las fuerzas de su marca.
El propósito: Validar juntos (o no) los requisitos previos y elaborar la carpeta corporativa de su cadena para prospección internacional.

El país

La segunda etapa del método VBP consiste en elegir el país objetivo a partir de los análisis de la cadena y de su marca actuando en 3 fases distintas:

La selección – El estudio – La pre-adaptación

P

lus: Constituir progresivamente una propuesta destacada.

C

lave: Considerar todas las variables relevantes y acertar.

P

ropósito: Co-elaborar el informe del concepto adaptado de cara a su comunicación externa (adaptación, traducción).

El inversor

Vigilamos la selección del inversor con un método predeterminado. En esa etapa, co-determinamos el perfil inversor adecuado según los 3 hitos siguientes:

Las condiciones – la determinación – la negociación

El plus: La metodología, nuestras delegaciones/corresponsales y contactos privilegiados.
La clave: Sentar los criterios precisos y determinar un perfil “tipo”.


Nuestro propósito

Elaboración de la “Ficha inversor” para la comunicación externa (traducción y adaptación).

La firma y seguimiento

La asistencia y el respaldo deberán ser permanentes y regular hacia el inversor. En este marco, VBP le propone actuar con el fin de optimizar y dotar de fluidez la relación en el cumplimiento recíproco de los deberes y obligaciones contratados. Le proponemos un respaldo en los elementos siguientes:

La asistencia – La unidad piloto – La conformidad – El plan de expansión

El plus: Capitalizamos sobre los análisis llevados a cabo desde el principio.
La clave: sacar las lecciones e impulsar al equipo.
El propósito: Convertirnos en el tercero de confianza para el seguimiento y la intermediación con el inversor.

Grupo multimarcas

El grupo

Primero, le proponemos preparar los requisitos previos, sentar las bases de la relación y definir la misión.

Hacer el balance (nivel experiencia, logros, fracasos, etc), conocer el grupo (análisis de su portafolio, estrategia), seleccionar y diagnosticar la marca.

El plus: La visión actualizada de los últimos conceptos.
La clave: Completar sus experiencias, entender y conocer perfectamente a sus marcas y a su estrategia.
El propósito: La elaboración del informe corporativo (grupo y marca) adaptado, traducido y redactado.


El propósito

Valorar precisamente los frenos, barreras a la entrada y las oportunidades del país objetivo y elaborar materialmente el informe corporativo de la marca pre-adaptada (redacción, traducción).

El país objetivo

Se trata de efectuar un análisis completa del país seleccionado después del análisis de su grupo y de su portafolio de marca. Valoramos su experiencia probable en el país objetivo e iniciamos:

La selección, el estudio, la pre-adaptación.

P

lus: El análisis de las últimas experiencias “similares” y comparables (benchmark).

C

lave: La valoración de los ámbitos jurídicos, económicos, culturales. Coincidir las fuerzas de la marca con las peculiridades del país.

El inversor

Elaboramos el panorama de los inversores potenciales en el país seleccionado con el fin de afinar la búsqueda y sobre todo adaptar el proceso mediante las 3 etapas siguientes:

Fijar los elementos claves al contrato, determinar la categoría de inversor, preparar la fase de negociación.

El plus: Contactos cualificados con inversores y sus exigencias.
La clave: No olvidar considerar los intereses recíprocos a la hora de definir los términos de las condiciones.
El propósito: Elaboración de la “Ficha inversor” para la comunicación externa (traducción y adaptación).

La firma y el seguimiento

La asistencia y el respaldo deberán ser permanentes y regular hacia el inversor. En este marco, VBP le propone actuar con el fin de optimizar y dotar de fluidez la relación en el cumplimiento recíproco de los deberes y obligaciones contratados. Co-actuamos, entre otras, en las áreas siguientes:

La transmisión del know how, la transmisión del saber “ser franquiciador”, la conformidad y el plan de expansión.

El plus: Como iniciadores de la relación, capitalizamos sobre el conocimiento que tenemos de su grupo.
La clave: Asegurar un servicio posventa velando por el respeto de los elementos contractuales, bajo un papel de intermediación y evitando la injerencia.
El propósito: Convertirnos en el tercero de confianza para el seguimiento y la intermediación con el inversor, favoreciendo el cumplimento de los objetivos previamente determinados.

Cazar el exotismo de la misión apostando por la durabilidad de la implementación de la red.

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